Vilken lön ska dina säljare ha?

Publicerad 2016-01-21

Det finns nästan lika många lönesystem och nivåer som det finns säljare. Sälj & Ledarskap guidar dig i lönedjungeln med exempel som hjälper dig att hitta rätt modell och nivå för dina säljresurser.

Provisionslön

Ren provisionslön innebär att säljarens kompetens är den enda framgångsfaktorn i försäljningen. Målgrupp, produkt, pris och säljledning påverkar således inte slutresultatet.
    
Provisionslöner är fortfarande väldigt vanliga, trots att systemet kan ses som ett tecken på att arbetsgivaren inte litar på sin egen förmåga att anställa rätt säljare eller leda sin kår.
    
I många fall ger ren provisionslön kvalitetsproblem som tenderar att ge slutkunden en sämre upplevelse.
    

Fast lön

En fast lönenivå utan bonusar eller andra incitament är nästan lika snedvridet som ren provisionslön eftersom duktiga säljare inte har möjlighet att tjäna mer än säljare som inte presterar på samma nivå.
    
Med enbart fast lön ökar kraven på försäljningschefer att se till att de riktigt skickliga säljarna premieras på annat sätt, annars är risken stor att de överger skeppet.
    
Systemet med fasta löner kan dock vara bra i vissa fall, som när nya produkter eller kanaler testas på en marknad.
    

Provision med garantilön

För många typer av försäljning fungerar modellen med en garantilönedel och en rörlig provisionsdel strålande.
    
Det är dock väldigt viktigt att företaget har säkerställt att målgrupp, pris och paketering är helt rätt eftersom man alltid får betala en garantiersättning till sina säljare.
    
Lönemodellen är dock attraktiv för duktiga säljare som ser möjligheten att påverka sin egen inkomst
    

Kombination av fast lön och provision/bonus

Ett lönesystem som går att kombinera i oändlighet med olika uppdelning av fast och rörlig ersättning samt olika upplägg eller typer av bonussystem.
    
Modellen fungerar oavsett om företaget arbetar med en enkel produkt eller med komplex affärsutveckling.
    
Den stora utmaningen med den här typen av lönesystem är att
hitta ett provisions- eller bonussystem som premierar säljarnas insatser samtidigt som de styr mot företagets egna mål.
    

Jämför din lön med andra

Hos Säljarnas yrkesförbund kan du jämföra din egen lönenivå med andra projektledare, marknadsförare och säljare. Du kan även se uppdaterad lönestatistik hos Medlingsinstitutet.
    

Kontakta Anders Nilsson, redaktör Ledarskap

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Läs skönlitteratur och bli bättre på ditt jobb. 
Kanske är det dags att lägga undan fackboken om management och läsa en påhittad berättelse istället? Många framgångsrika människor är storkonsumenter av skönlitteratur....

Läs skönlitteratur - bli bättre på ditt jobb

Smart semesterarbete. 
Om du verkligen måste jobba på semestern kan du se till att göra det rätt. Här är experternas tips till semesterjobbande svenskar..

Jobba smart på semestern

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

Vi avlivar fem myter om el. 
Många upplever elmarknaden som svår att förstå - och väljer därför att inte sätta sig in i den. Tyvärr finns det därför en del myter som cirkulerar. Här försöker vi på ett enkelt sätt slå hål på några av de vanligaste..

Vi avlivar fem myter om el

SPONSRAD ARTIKEL
Det ”analoga” mötet är fortfarande värdefullt. 
Många har trott och hoppats att fysiska möten skulle bli överflödiga. Och visst finns det poänger - man kan spara både tid, pengar och miljö genom modern teknik. Men undersökningar visar att människor föredrar att ses på riktigt..

Det ”analoga” mötet är värdefullt

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.