Vilken lön ska dina säljare ha?

Publicerad 2016-01-21

Det finns nästan lika många lönesystem och nivåer som det finns säljare. Sälj & Ledarskap guidar dig i lönedjungeln med exempel som hjälper dig att hitta rätt modell och nivå för dina säljresurser.

Provisionslön

Ren provisionslön innebär att säljarens kompetens är den enda framgångsfaktorn i försäljningen. Målgrupp, produkt, pris och säljledning påverkar således inte slutresultatet.
    
Provisionslöner är fortfarande väldigt vanliga, trots att systemet kan ses som ett tecken på att arbetsgivaren inte litar på sin egen förmåga att anställa rätt säljare eller leda sin kår.
    
I många fall ger ren provisionslön kvalitetsproblem som tenderar att ge slutkunden en sämre upplevelse.
    

Fast lön

En fast lönenivå utan bonusar eller andra incitament är nästan lika snedvridet som ren provisionslön eftersom duktiga säljare inte har möjlighet att tjäna mer än säljare som inte presterar på samma nivå.
    
Med enbart fast lön ökar kraven på försäljningschefer att se till att de riktigt skickliga säljarna premieras på annat sätt, annars är risken stor att de överger skeppet.
    
Systemet med fasta löner kan dock vara bra i vissa fall, som när nya produkter eller kanaler testas på en marknad.
    

Provision med garantilön

För många typer av försäljning fungerar modellen med en garantilönedel och en rörlig provisionsdel strålande.
    
Det är dock väldigt viktigt att företaget har säkerställt att målgrupp, pris och paketering är helt rätt eftersom man alltid får betala en garantiersättning till sina säljare.
    
Lönemodellen är dock attraktiv för duktiga säljare som ser möjligheten att påverka sin egen inkomst
    

Kombination av fast lön och provision/bonus

Ett lönesystem som går att kombinera i oändlighet med olika uppdelning av fast och rörlig ersättning samt olika upplägg eller typer av bonussystem.
    
Modellen fungerar oavsett om företaget arbetar med en enkel produkt eller med komplex affärsutveckling.
    
Den stora utmaningen med den här typen av lönesystem är att
hitta ett provisions- eller bonussystem som premierar säljarnas insatser samtidigt som de styr mot företagets egna mål.
    

Jämför din lön med andra

Hos Säljarnas yrkesförbund kan du jämföra din egen lönenivå med andra projektledare, marknadsförare och säljare. Du kan även se uppdaterad lönestatistik hos Medlingsinstitutet.
    

Kontakta Anders Nilsson, redaktör Ledarskap

Dela med dina vänner!