Så hittar du bästa säljarna

Publicerad 2016-02-22

Säljrollen förändras rejält under de senaste tio åren – vilket gör att duktiga säljare behöver helt andra egenskaper nu än tidigare. Vi har tipsen som hjälper dig rekrytera rätt.


Få yrkesroller har genomgått en sådan monumental metamorfos som säljarens. Under det senaste decenniet har den stereotypa ”krängar-försäljaren” blivit omsprungen av den värdeskapande och affärsutvecklande säljaren.
    
Utvecklingen har inneburit att rekryterare måste titta efter helt andra egenskaper än tidigare när du letar duktiga säljare.
    
Om det förut fungerade med ett välsmort munläder och lite manipulation för att lyckas sälja produkter och tjänster är kraven på dagens säljare både annorlunda och högre.
    
Många duktiga säljare av i dag är skickliga relationsbyggare som med insikt om och förståelse för kundernas behov blir en viktig och naturlig pusselbit i kundernas värdeskapandeprocess.
    
Säljrollens förändring innebär nya utmaningar för företag och rekryterare som är på jakt efter riktiga stjärnsäljare. Enligt Victor Moberg, legitimerad psykolog som jobbar med urval och utveckling av personal och ledare, kännetecknas toppsäljare av fyra viktiga egenskaper:

Intelligens

Forskningen ger stöd för att intellektuell förmåga och försäljningsframgång hänger ihop.

Samvete

En faktor som beskriver hur noggrann och plikttrogen en person är. Det har visat sig att samvetsgrannhet är viktigare vid enklare typer av försäljning än mer komplex dito.

Öppenhet

Att vara utåtriktad är viktigt, inte minst i säljroller där prestation tydligt belönas.

Emotionell intelligens

Personer med hög emotionell intelligens är bättre på att uppmärksamma och anpassa sig till kunderna i säljsituationer, vilket gör att de har lättare att hitta lösningar som svarar mot kundernas behov.
    
Victor Moberg menar emellertid att företag och organisationer måste utgå från sin egen verksamheter och de krav de ställer på säljare för att pricka helt rätt i sin rekrytering.
    


    
Källa: HRbloggen

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Allt du behöver veta om GDPR. 
Den 25 maj träder den nya dataskyddsförordningen, GDPR, i kraft. Här är delarna du måste känna till om de nya EU-reglerna..

Allt du behöver veta om GDPR

Varannat företag är inte redo för GDPR. 
Den 25 maj träder EU:s nya dataskyddsregler i kraft. Trots det saknar häften av landets småföretag förberedelser för GDPR. .

Varannat företag inte redo för GDPR

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

Så bygger du förtroende. 
Chefer som inger förtroende kan uppnå nästan vad som helst. Med fem enkla vanor kan du öka medarbetarnas tilltro till dig som ledare..

Så bygger du förtroende

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.