Så hittar du bästa säljarna

Publicerad 2016-02-22

Säljrollen förändras rejält under de senaste tio åren – vilket gör att duktiga säljare behöver helt andra egenskaper nu än tidigare. Vi har tipsen som hjälper dig rekrytera rätt.


Få yrkesroller har genomgått en sådan monumental metamorfos som säljarens. Under det senaste decenniet har den stereotypa ”krängar-försäljaren” blivit omsprungen av den värdeskapande och affärsutvecklande säljaren.
    
Utvecklingen har inneburit att rekryterare måste titta efter helt andra egenskaper än tidigare när du letar duktiga säljare.
    
Om det förut fungerade med ett välsmort munläder och lite manipulation för att lyckas sälja produkter och tjänster är kraven på dagens säljare både annorlunda och högre.
    
Många duktiga säljare av i dag är skickliga relationsbyggare som med insikt om och förståelse för kundernas behov blir en viktig och naturlig pusselbit i kundernas värdeskapandeprocess.
    
Säljrollens förändring innebär nya utmaningar för företag och rekryterare som är på jakt efter riktiga stjärnsäljare. Enligt Victor Moberg, legitimerad psykolog som jobbar med urval och utveckling av personal och ledare, kännetecknas toppsäljare av fyra viktiga egenskaper:

Intelligens

Forskningen ger stöd för att intellektuell förmåga och försäljningsframgång hänger ihop.

Samvete

En faktor som beskriver hur noggrann och plikttrogen en person är. Det har visat sig att samvetsgrannhet är viktigare vid enklare typer av försäljning än mer komplex dito.

Öppenhet

Att vara utåtriktad är viktigt, inte minst i säljroller där prestation tydligt belönas.

Emotionell intelligens

Personer med hög emotionell intelligens är bättre på att uppmärksamma och anpassa sig till kunderna i säljsituationer, vilket gör att de har lättare att hitta lösningar som svarar mot kundernas behov.
    
Victor Moberg menar emellertid att företag och organisationer måste utgå från sin egen verksamheter och de krav de ställer på säljare för att pricka helt rätt i sin rekrytering.
    


    
Källa: HRbloggen

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Läs skönlitteratur och bli bättre på ditt jobb. 
Kanske är det dags att lägga undan fackboken om management och läsa en påhittad berättelse istället? Många framgångsrika människor är storkonsumenter av skönlitteratur....

Läs skönlitteratur - bli bättre på ditt jobb

Smart semesterarbete. 
Om du verkligen måste jobba på semestern kan du se till att göra det rätt. Här är experternas tips till semesterjobbande svenskar..

Jobba smart på semestern

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

Vi avlivar fem myter om el. 
Många upplever elmarknaden som svår att förstå - och väljer därför att inte sätta sig in i den. Tyvärr finns det därför en del myter som cirkulerar. Här försöker vi på ett enkelt sätt slå hål på några av de vanligaste..

Vi avlivar fem myter om el

SPONSRAD ARTIKEL
Det ”analoga” mötet är fortfarande värdefullt. 
Många har trott och hoppats att fysiska möten skulle bli överflödiga. Och visst finns det poänger - man kan spara både tid, pengar och miljö genom modern teknik. Men undersökningar visar att människor föredrar att ses på riktigt..

Det ”analoga” mötet är värdefullt

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.