Ordets Makt del 2 - Motivationsriktning

Publicerad 2015-03-08

Detta är den andra delen i serien Ordets makt. Klicka här för Ordets makt del 1.
    

Ordets makt - en artikelserie av Birgitta Sjöstrand

Har det hänt att du full av energi och entusiasm vill prata med dina medarbetare om att sätta nya mål och visar grafer eller olika typer av resultatbilder? Dit ska vi? Vi kavlar upp ärmarna, tar sikte på målet och kör.

    
Händer det att någon eller några ser ointresserade ut? Axlarna sjunker, de får ofokuserade ögon, ansikten blir stela eller de ger stela leenden. Du märker att deras energi är borta.
    
Kanske drar du ett varv till så att de verkligen ska känna dragningskraften mot målet som ett gummiband som sträcks ut. Inget händer, om något ser de ännu stelare ut. Vad är det som händer?
    

Intressant undersökning

I en stor undersökning med flera hundratusentals människor i Nordamerika och Europa undersöktes motivationsmönster i sin arbetssituation. Vad som startar och vad som upprätthåller motivation. Rodger Bailey med forskare visade på, att det finns sex startande och åtta upprätthållande motivationsmönster.
    
Ett av dessa mönster handlar om målsättning. Det visade det sig att bara 40 % av alla på jobbet blir motiverade av att sätta och ta sig till mål. Den här artikeln handlar om hur du kan nå de andra.
    

Vad är viktigast?

Pieces

Grundläggande för motivation är att ta reda på vad som är viktigast för just den person du vill motivera. Eftersom människor blir motiverade av olika saker i olika sammanhang är det viktigt att hålla sig i samma kontext. Vill du ta reda på vad som motiverar en medarbetare på arbetet, håll dig till kontexten jobbet.
    
Fråga en medarbetare: Vad är viktigast för dig när du är på jobbet? Vad måste vara där? Lyssna noga eller ännu hellre skriv ner svaren. Du kommer förmodligen få åtminstone 4-5 meningar. Det kan vara helt andra saker än du själv tycker är viktigast.
    
Genom att förstå vad medarbetaren tycker är viktigast kan du använda personens egna ord att beskriva det nya uppdraget, projektet eller arbetsuppgiften på ett sätt som triggar igång motivationen hos just den personen. Använder du andra ord kan det tänkas att du istället tar bort motivationen.
    

Riktningen

När du vet vad som är viktigast för din kollega. Kan du ta fråga hur det kommer sig att just det är viktigt? Om du använder vänliga ögon, ett varmt hjärta och en intresserad röst kan du grotta lite och fråga tre gånger, för att verkligen förstå vad som driver personen ifråga.
    

Exempel:

Jag frågar Andreas:
- Vad är viktigast för dig på jobbet, Andreas?
- Jag vill bli utmanad och lära mig nya saker tillsammans med kul människor.
- Varför är det viktigt för dig?
- Jag gillar inte när det blir för mycket rutinarbete och jag blir fast att göra samma sak hela tiden.
- Hur kommer det sig?
- Om jag inte utvecklas känns det som att jag kastar bort min tid?
- Jaha, hur menar du då?
- Om jag känner att jag inte lär mig nya saker tappar jag min energi och det blir inget kul.
    
Om du tittar på Andreas svar så ser du att riktningen på motivationen är ifrån att bli fast och inte lära sig nya saker och utvecklas. Språket har visat sig starkt hänga ihop med motivationen. Förmodligen blir inte Andreas motiverad av att sätta mål utan av att lösa problem och vrida och vända på utmaningarna.
Riktingen kan alltså vara till eller ifrån. Det är en glidande skala och helt beroende på sammanhang.
    
En person som har motivationskraften till, eller i största delen till, blir motiverad av att sätta upp mål och ta sig dit. Den är bra på att prioritera men mindre bra på att se vad som kan gå fel under vägens gång.
    
En person som har motivationskraften ifrån, eller största delen ifrån, blir motiverad av att lösa uppkomna problem. Den har lätt att se vad som kan gå fel och bygger gärna bort problem i projekt innan de uppstår. Den har mindre lätt att hålla ögonen på målet. Enligt den stora studien har 40 % tillmönster, 40 % ifrånmönster och 20 % är i mitten när det gäller kontext arbete.
    

Inte personlighet utan drivkraft

Vi har under de sista 60-70 åren blivit indoktrinerade att det är ”finare” att ha tillkraft. Det ska sättas upp mål redan i lågstadiet för barnen. Mycket av forskningen härleds från idrottens värld. Där behövs mål och resultat.
    
De flesta elitidrottare har ett starkt tillmönster. Kraften som kommer inifrån finns där vare sig det är till eller ifrån. Inget är bättre eller sämre. Om alla bara har ögonen på målen vem ska då se det som går eller kan gå fel?
    
Vi behöver duktiga problemlösare i alla möjliga yrken. Vem vet, kanske hade skolan idag sett annorlunda ut om vi haft mer ifrånmönster när den utformats?
Typiska ifrånyrkeskategorier är läkare och försäkringsbranschen. Ledningsgrupper är ofta mer tillorienterade och om VD: n har mer tillkraft är det bra om vice VD: n har mer ifrånkraft för att kompensera.
    

Motivera grupper

Om du vill motivera alla i en grupp, lär dig använda både till- och ifrånspråk så att du når alla.
    

Ord som triggar igång "tillkraft" är:

uppnå, få, erhålla, vinna, inkludera, förtjäna etc.
    

Ord som triggar igång "ifrånkraft" är:

undvika, slippa, hålla sig borta ifrån, exkludera, ta bort, bygga bort problem, problemlösande etc. Kan det vara så att när du hållit dina motiverande tal till medarbetarna att du glömt ifrånkraften? Den är oerhört stark.
    
Ifrånkraften inom hälsobranschen är känd, TV programmet Biggest loser, en del behöver bara ställa sig på vågen på våren för att få kraft och det är många som har nyårslöften som har att göra med att börja träna för att komma ifrån dåliga livsstilsmönster. Droppen som får bägaren att rinna över är en typisk ifrånkraft.
    

När har du din starkaste ifrånkraft själv?

Det finns de som har så mycket tillkraft att de inte ser några problem alls. De är ofta de som faller på målsnöret. De som inte riktigt når ända fram och undrar vad som hände.
    
Bejaka dina krafter, bli medveten om när du motiveras av att gå till målet och när du motiveras av att lösa problem, så att du kan motivera dig själv i olika sammanhang. Fundera på hur du vill motivera dina medarbetare med både till och ifrån.
    

Birgitta Sjöstrand

Birgitta Sjöstrand
Birgitta@inrestyrka.se
    

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Därför bryter företagen mot lagen. 
Många företag bryter mot lagen när de rekryterar - utan att veta om det. Här är reglerna du måste ha koll på..

Därför bryter företagen mot lagen

Bättre content marketing med rätt fokus. 
Många pratar om content marketing, men få känner till den kraft som redaktionell marknadsföring faktiskt har - och hur den kan användas för att ge maximal effekt..

Är det för stor fokus på content i content marketing?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Ännu fler skäl för företag att välja laddhybrid. 
Supermiljöbilar blir alltmer intressanta för företag - både för det egna miljöarbetet och som fin personalförmån. Det mest konkurrenskraftiga alternativet brukar vara laddhybrider. Där höjs ribban nu av den uppdaterade Mitsubishi Outlander Plug-In Hybrid..

Ännu fler skäl för företag att välja laddhybrid

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.