Det ”analoga” mötet är fortfarande värdefullt

Publicerad 2017-04-18

SPONSRAD ARTIKEL

Många har trott och hoppats att fysiska möten skulle bli överflödiga. Och visst finns det poänger – man kan spara både tid, pengar och miljö genom modern teknik. Men undersökningar visar att människor föredrar att ses på riktigt. Enkla Elbolaget är ett levande exempel på det.

    


Enkla Elbolaget är en utmanare på elmarknaden – dels på grund av den gröna profilen, dels för att de väljer att marknadsföra el som tjänst (snarare än produkt). Företaget har sitt säte i Ronneby och hade sedan tidigare kontor i Kristianstad, Malmö och Göteborg. Men för att verkligen nå ut till företagsmarknaden började man fundera på Stockholm.
    
– Vi var förstås där ofta, vi flög upp och hade till och med dedikerade dagar då vi var på plats. Men till slut kände vi att det inte räckte, vi behövde folk som kunde lära känna marknaden på djupet och bygga nätverk. Helst sju dagar i veckan, säger Lukas Olofsson, försäljningschef hos Enkla Elbolaget.
    
Han har själv funderat mycket på vad den fysiska närvaron har för betydelse i affärssammanhang. Och varför. Svaret är, enligt managementprofessorn Neil Rackham, att säljarna idag adderar mer värde än varorna och tjänsterna. Duktiga säljare, som kan lyfta kundens blick högre än till dagens specifika utmaningar, blir därför avgörande för framgången. Och att tänka sig detta helt utan fysiska möten är i stort sett omöjligt.
    


– Jag tror att vi människor fungerar så, vi tycker mer om att köpa från riktiga individer – som vi tycker om. Och åtminstone i vår bransch har försäljningen förändrats, det har blivit mycket mer konsultativt. Vi arbetar med ett värdeerbjudande, där vi tar ett helhetsgrepp på elförbrukningen. För att kunna lägga hela kundens pussel är den personliga kontakten helt avgörande, säger Lukas Olofsson.
    
Detta, i kombination med att webbesöken från huvudstaden hela tiden ökade, gjorde beslutet enkelt – vid årsskiftet öppnade Enkla Elbolaget sitt kontor i Stockholm. Efter bara ett par månader kunde man konstatera att det var en lyckad investering. Lukas Olofsson är mycket nöjd:
– Kontoret var lönsamt i stort sett från dag ett. Vår närvaro har gett både kors- och merförsäljning, framförallt för att vi har lyckats vårda gamla kontakter bättre.
    

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Läs skönlitteratur och bli bättre på ditt jobb. 
Kanske är det dags att lägga undan fackboken om management och läsa en påhittad berättelse istället? Många framgångsrika människor är storkonsumenter av skönlitteratur....

Läs skönlitteratur - bli bättre på ditt jobb

Smart semesterarbete. 
Om du verkligen måste jobba på semestern kan du se till att göra det rätt. Här är experternas tips till semesterjobbande svenskar..

Jobba smart på semestern

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

Vi avlivar fem myter om el. 
Många upplever elmarknaden som svår att förstå - och väljer därför att inte sätta sig in i den. Tyvärr finns det därför en del myter som cirkulerar. Här försöker vi på ett enkelt sätt slå hål på några av de vanligaste..

Vi avlivar fem myter om el

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.