Det ”analoga” mötet är fortfarande värdefullt

Publicerad 2017-04-18

SPONSRAD ARTIKEL

Många har trott och hoppats att fysiska möten skulle bli överflödiga. Och visst finns det poänger – man kan spara både tid, pengar och miljö genom modern teknik. Men undersökningar visar att människor föredrar att ses på riktigt. Enkla Elbolaget är ett levande exempel på det.

    


Enkla Elbolaget är en utmanare på elmarknaden – dels på grund av den gröna profilen, dels för att de väljer att marknadsföra el som tjänst (snarare än produkt). Företaget har sitt säte i Ronneby och hade sedan tidigare kontor i Kristianstad, Malmö och Göteborg. Men för att verkligen nå ut till företagsmarknaden började man fundera på Stockholm.
    
– Vi var förstås där ofta, vi flög upp och hade till och med dedikerade dagar då vi var på plats. Men till slut kände vi att det inte räckte, vi behövde folk som kunde lära känna marknaden på djupet och bygga nätverk. Helst sju dagar i veckan, säger Lukas Olofsson, försäljningschef hos Enkla Elbolaget.
    
Han har själv funderat mycket på vad den fysiska närvaron har för betydelse i affärssammanhang. Och varför. Svaret är, enligt managementprofessorn Neil Rackham, att säljarna idag adderar mer värde än varorna och tjänsterna. Duktiga säljare, som kan lyfta kundens blick högre än till dagens specifika utmaningar, blir därför avgörande för framgången. Och att tänka sig detta helt utan fysiska möten är i stort sett omöjligt.
    


– Jag tror att vi människor fungerar så, vi tycker mer om att köpa från riktiga individer – som vi tycker om. Och åtminstone i vår bransch har försäljningen förändrats, det har blivit mycket mer konsultativt. Vi arbetar med ett värdeerbjudande, där vi tar ett helhetsgrepp på elförbrukningen. För att kunna lägga hela kundens pussel är den personliga kontakten helt avgörande, säger Lukas Olofsson.
    
Detta, i kombination med att webbesöken från huvudstaden hela tiden ökade, gjorde beslutet enkelt – vid årsskiftet öppnade Enkla Elbolaget sitt kontor i Stockholm. Efter bara ett par månader kunde man konstatera att det var en lyckad investering. Lukas Olofsson är mycket nöjd:
– Kontoret var lönsamt i stort sett från dag ett. Vår närvaro har gett både kors- och merförsäljning, framförallt för att vi har lyckats vårda gamla kontakter bättre.
    

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

SPONSRAD ARTIKEL
Så kan alla få samma elpris som storföretagen. 
Fast eller rörligt elavtal? Det finns faktiskt ett tredje alternativ - som länge var förbehållet storföretagen. Det handlar om förvaltad el, där elbolagen aktivt följer marknaden för att minimera kundens risk. Numera finns produkten tillgänglig för alla..

Så kan alla få samma elpris som storföretagen

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

Bättre content marketing med rätt fokus. 
Många pratar om content marketing, men få känner till den kraft som redaktionell marknadsföring faktiskt har - och hur den kan användas för att ge maximal effekt..

Är det för stor fokus på content i content marketing?

SPONSRAD ARTIKEL
Så här gör du både kunder, medarbetare och miljön en tjänst. 
Allt fler företag vill spara pengar genom att byta alla tjänstebilar till elbilar. En förutsättning är förstås att bilarna går att ladda på ett smidigt sätt. Därför investerar fler och fler också i egna laddstolpar..

Så gör du kunder, medarbetare och miljön en tjänst

SPONSRAD ARTIKEL
Laddbara fordon - mer än bara miljövänliga. 
När man pratar om laddbara fordon associerar många till miljövänlighet, vilket förstås stämmer. Men det finns fler fördelar än låga utsläpp - sådana som märks i bilägarens vardag. Inte minst i plånboken..

Laddbara fordon - mer än bara miljövänliga

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.