5 tips till säljchefen

Publicerad 2018-03-28

En framgångsrik säljchef vet att det lönar sig att lägga tid på sina anställda. Med rätt förutsättningar presterar de anställda bättre.


    
Att förutsättningarna påverkar prestationen är inget nytt. Kan du som säljchef ge dina medarbetare rätt grunder och verktyg är chanserna stora att resultatet förbättras. Här är fem fina tips till dig som är säljchef:
    

1. Strategi

Den viktigaste uppgiften för en säljchef är att ge sina säljare goda förutsättningar och verktyg för att sälja. Med tydliga mål, en genomtänkt strategi och god planering kan de anställda lyckas i säljprocessen – om de fått rätt förutsättningar.
    

2. Bevarande

För att få en bra hävstångseffekt gäller det att hitta de rätta personerna. En duktig säljchef handplockar sina säljare och skapar en miljö som gör att de stannar kvar i företaget.
    

3. Coaching

Studier visar att ju mer säljare coachas desto bättre blir resultaten. Bra och frekvent coaching är alltså a och o för att nå bra resultat.
    

4. Rutiner

Improvisation kan fungera vid enstaka tillfällen, men struktur och rutiner bygger framgång över tid. En framgångsrik säljchef ser till att de anställda vet vad som förväntas av dem.
    

5. Maximering

Den säljchef som ser till att säljarna får så mycket tid som möjligt med kunder har goda förutsättningar att lyckas väl. Ett gott råd är att dra ner på administrationen för att maximera de anställdas tid hos kunder.
    

    

Dela med dina vänner!

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.