Nyckeln till social selling

Publicerad 2016-02-10

Effekterna av social selling kan vara enorma, men bara om de grundläggande säljprocesserna finns på plats. Philip Gozzi förklarar varför.

Varje vecka är vi ute och träffar företag för att sälja våra tjänster eller för att genomföra tjänster som vi redan sålt in. Vi märker att väldigt många av bolagen vi träffar är intresserade av den nya digitala försäljningen.
    

Philip Gozzi
Philip Gozzi

Många företagsledare, säljchefer och säljare har också förstått att social selling är någonting som är viktigt och att försäljningen riskerar att gå ner om man inte jobbar med till exempel Linkedin.
    
Social selling är i dag en viktig del i försäljningsmixen. Men vad många glömmer bort är att den grundläggande säljprocessen måste vara på plats innan man tar klivet in i social selling.
    
Det går helt enkelt inte att börja cykla innan man har lärt sig att gå. Om man inte har en strukturerad säljprocess, om man inte vet hur man hittar sina kunder, om man inte har ett systemstöd, om man inte vet vad man ska säga när man ringer kunder kan man heller inte få effekt av social selling eller någon annan säljmetod.
    
Så innan du och dina säljare funderar på att köpa en social selling-utbildning (eller annan utbildning), checka av att ni kan följande:
    

  • Prospektera
  • Använda CRM-verktyg
  • Boka möten via telefon med rätt beslutsfattare
  • Agera professionellt före, under och efter möten
  • Skicka agenda innan möten
  • Ta kommando i möten. Göra bra behovsanalyser
  • Komma med en lösningar på kundens problem eller utmaningar
  • Skicka tack-mail med förslag på samarbete efter möten
  • Avsluta affärer


Först när ni har detta på plats kan utväxlingen av social selling bli riktigt stor. Och kom ihåg att det är kombinationen av väl genomförda aktiviteter som avgör framgången.
    
Kör hårt!
    

    
Om Philip Gozzi
Säljare och säljchef som sadlat om till entreprenör och nu driver Multipipe där han tillsammans med Tomas Andersson jobbar med att hjälpa säljteam att öka sin försäljning.

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Läs skönlitteratur och bli bättre på ditt jobb. 
Kanske är det dags att lägga undan fackboken om management och läsa en påhittad berättelse istället? Många framgångsrika människor är storkonsumenter av skönlitteratur....

Läs skönlitteratur - bli bättre på ditt jobb

Smart semesterarbete. 
Om du verkligen måste jobba på semestern kan du se till att göra det rätt. Här är experternas tips till semesterjobbande svenskar..

Jobba smart på semestern

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

Vi avlivar fem myter om el. 
Många upplever elmarknaden som svår att förstå - och väljer därför att inte sätta sig in i den. Tyvärr finns det därför en del myter som cirkulerar. Här försöker vi på ett enkelt sätt slå hål på några av de vanligaste..

Vi avlivar fem myter om el

SPONSRAD ARTIKEL
Det ”analoga” mötet är fortfarande värdefullt. 
Många har trott och hoppats att fysiska möten skulle bli överflödiga. Och visst finns det poänger - man kan spara både tid, pengar och miljö genom modern teknik. Men undersökningar visar att människor föredrar att ses på riktigt..

Det ”analoga” mötet är värdefullt

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.