Nyckeln till social selling

Publicerad 2016-02-10

Effekterna av social selling kan vara enorma, men bara om de grundläggande säljprocesserna finns på plats. Philip Gozzi förklarar varför.

Varje vecka är vi ute och träffar företag för att sälja våra tjänster eller för att genomföra tjänster som vi redan sålt in. Vi märker att väldigt många av bolagen vi träffar är intresserade av den nya digitala försäljningen.
    

Philip Gozzi
Philip Gozzi

Många företagsledare, säljchefer och säljare har också förstått att social selling är någonting som är viktigt och att försäljningen riskerar att gå ner om man inte jobbar med till exempel Linkedin.
    
Social selling är i dag en viktig del i försäljningsmixen. Men vad många glömmer bort är att den grundläggande säljprocessen måste vara på plats innan man tar klivet in i social selling.
    
Det går helt enkelt inte att börja cykla innan man har lärt sig att gå. Om man inte har en strukturerad säljprocess, om man inte vet hur man hittar sina kunder, om man inte har ett systemstöd, om man inte vet vad man ska säga när man ringer kunder kan man heller inte få effekt av social selling eller någon annan säljmetod.
    
Så innan du och dina säljare funderar på att köpa en social selling-utbildning (eller annan utbildning), checka av att ni kan följande:
    

  • Prospektera
  • Använda CRM-verktyg
  • Boka möten via telefon med rätt beslutsfattare
  • Agera professionellt före, under och efter möten
  • Skicka agenda innan möten
  • Ta kommando i möten. Göra bra behovsanalyser
  • Komma med en lösningar på kundens problem eller utmaningar
  • Skicka tack-mail med förslag på samarbete efter möten
  • Avsluta affärer


Först när ni har detta på plats kan utväxlingen av social selling bli riktigt stor. Och kom ihåg att det är kombinationen av väl genomförda aktiviteter som avgör framgången.
    
Kör hårt!
    

    
Om Philip Gozzi
Säljare och säljchef som sadlat om till entreprenör och nu driver Multipipe där han tillsammans med Tomas Andersson jobbar med att hjälpa säljteam att öka sin försäljning.

Dela med dina vänner!

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.