Så blir du en bättre säljare

Publicerad 2016-03-07

Försäljning är livsviktigt för alla företag. Så hur kan du göra för att bli bättre och utveckla ditt säljande? Här är expertens bästa tips.


Alla företag har en sak gemensamt: Försäljning. Utan försäljning av varor och tjänster blir det inga affärer – och utan affärer kan inget företag överleva.
    
En person som verkligen vet hur man får fart på försäljningen är Therese Dalberg, vd och grundare av företaget 101 Relationer.
    
Hennes företag har gått från en omsättning på omkring 1,6 miljoner kronor till drygt tolv miljoner på tre år – och under samma tid blivit ett av landets ledande företag inom nykundsbearbetning och mötesbokning.
    
Therese Dalberg har, för tidningen Driva Eget, plockat ut sina fem bästa tips för dig som vill bli en bättre säljare:
    
1. Var kreativ
Tänk utanför boxen. Försök förstå dina kunder, deras utmaningar och problematik – och våga spåna vidare därifrån. Med hjälp av kreativitet kan du hjälpa din kund att komma upp med nya idéer och affärer – som öppnar nya försäljningsmöjligheter för dig.
    
2. Var personlig
Man gör affärer med folk som man tycker om, därför är det viktigt att jobba med den personliga kontakten. Skilj dig från andra partners och leverantörer genom att skapa en personlig kontakt. Skicka mejl före och efter era möten och bjud på det där lilla extra som får kunden att verkligen gilla dig.
    
3. Var orädd
Det är lätt att få känslan av att man jagar en person när man ringer och ringer utan att få kontakt. Här gäller det att vara orädd och hitta alternativa vägar, som till exempel sociala medier, för att nå fram. Men våga också fråga rakt ut om personen inte är intresserad om du upplever att jakten kostar för mycket tid och energi.
    
4. Var tydlig
Var tydlig med att du träffar en kund för att ni ska göra affärer i hop. Att i den situationen inte våga prata om affärer och ordrar är bara hyckleri. Ni ses för att kunna ta beslut och jobba vidare, så våga prata om det.
    
5. Visualisera
Föreställ dig att den du ska ringa eller träffa kommer att köpa den produkt eller tjänst som du säljer. Med hjälp av visualisering kan du boosta dig själv och därigenom din försäljning. Tänk på att den som tror på sig själv lyckas oftare än den som inte tror på sig själv.
    

Dela med dina vänner!