Så blir du en bättre säljare

Publicerad 2016-03-07

Försäljning är livsviktigt för alla företag. Så hur kan du göra för att bli bättre och utveckla ditt säljande? Här är expertens bästa tips.


Alla företag har en sak gemensamt: Försäljning. Utan försäljning av varor och tjänster blir det inga affärer – och utan affärer kan inget företag överleva.
    
En person som verkligen vet hur man får fart på försäljningen är Therese Dalberg, vd och grundare av företaget 101 Relationer.
    
Hennes företag har gått från en omsättning på omkring 1,6 miljoner kronor till drygt tolv miljoner på tre år – och under samma tid blivit ett av landets ledande företag inom nykundsbearbetning och mötesbokning.
    
Therese Dalberg har, för tidningen Driva Eget, plockat ut sina fem bästa tips för dig som vill bli en bättre säljare:
    
1. Var kreativ
Tänk utanför boxen. Försök förstå dina kunder, deras utmaningar och problematik – och våga spåna vidare därifrån. Med hjälp av kreativitet kan du hjälpa din kund att komma upp med nya idéer och affärer – som öppnar nya försäljningsmöjligheter för dig.
    
2. Var personlig
Man gör affärer med folk som man tycker om, därför är det viktigt att jobba med den personliga kontakten. Skilj dig från andra partners och leverantörer genom att skapa en personlig kontakt. Skicka mejl före och efter era möten och bjud på det där lilla extra som får kunden att verkligen gilla dig.
    
3. Var orädd
Det är lätt att få känslan av att man jagar en person när man ringer och ringer utan att få kontakt. Här gäller det att vara orädd och hitta alternativa vägar, som till exempel sociala medier, för att nå fram. Men våga också fråga rakt ut om personen inte är intresserad om du upplever att jakten kostar för mycket tid och energi.
    
4. Var tydlig
Var tydlig med att du träffar en kund för att ni ska göra affärer i hop. Att i den situationen inte våga prata om affärer och ordrar är bara hyckleri. Ni ses för att kunna ta beslut och jobba vidare, så våga prata om det.
    
5. Visualisera
Föreställ dig att den du ska ringa eller träffa kommer att köpa den produkt eller tjänst som du säljer. Med hjälp av visualisering kan du boosta dig själv och därigenom din försäljning. Tänk på att den som tror på sig själv lyckas oftare än den som inte tror på sig själv.
    

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Allt du behöver veta om GDPR. 
Den 25 maj träder den nya dataskyddsförordningen, GDPR, i kraft. Här är delarna du måste känna till om de nya EU-reglerna..

Allt du behöver veta om GDPR

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

9 tips för att hålla ett uppskattat tal. 
Vid studier av vad vi människor är rädda för är resultatet intressant. Döden kommer oftast på plats 5-7. Det som oftast toppar listan är skräcken för att hålla tal inför publik..

9 tips för att hålla tal

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

Säljmisstagen du ska se upp för. 
Ett litet misstag kan göra att en potentiell affär går i stöpet. Här är missarna du ska undvika för att lyckas med din försäljning..

Säljmisstagen du ska se upp för

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.