Säljmisstagen du måste se upp för

Publicerad 2016-01-12

Alla begår vi misstag, men vissa felsteg är mer kostsamma än andra. Här är säljmisstagen du måste se upp för.


Det är mänskligt att fela, men det är dumt att begå misstag – särskilt om du kan undvika dem. Med hjälp av säljcoachen Ulla-Lisa Thordén slipper du göra samma klavertramp som andra redan har gjort:

1. Inget mål, ingen mening

Att jobba utan riktning och målsättning är inte ovanligt. Problemet är att du då får betydligt svårare att mobilisera drivkraft. Lösningen är att uppskatta hur mycket du behöver sälja för och hur många avslut du behöver göra för att vara lönsam.

2. Få tänkbara kunder

Att inte ha en önskelista över kunder du verkligen vill jobba med är ett misstag. Om du inte har någon lista får du svårt att veta vem eller vilka du ska kontakta och får heller inget tempo i din försäljning.

3. Du skjuter upp saker

Det här är kanske den allra farligaste fällan av alla. Att skjuta upp saker stjäl både tid och liv från dig, hävdar Ulla-Lisa Thordén.

4. För lågt pris

Att inte våga argumentera för det pris du tycker att du är värd innebär att ditt företag aldrig kommer att bli lönsamt. Sätt dig ner och tänk efter vad du är värd. Bestäm dig för ett lägstapris, på så sätt frigör du tid för att hitta rätt kunder.

5. Mycket snack, lite avslut

Tillhör du kategorin av personer som pratar och pratar utan att komma till skott? Du är inte ensam, men sannolikt heller inte särskilt lönsam. Våga ge din kund ett erbjudande – utan att prata ihjäl dig. Ta dig tid att ställa frågor, lyssna på svar och som sagt, våga ge din kund ett erbjudande.

6. För mycket känslor

Försäljning är ett arbete som kräver planering. För många är det också ett väldigt känsloladdat arbete, i synnerhet när ett förväntat "ja" blir ett "nej". Det är ett misstag. Försök att inte blanda in känslor i beskeden du får. Tänk istället att hårt jobb lönar sig.
    
    


Fotnot:
Ulla-Lisa Thordéns tips på vanliga säljfällor du ska undvika är hämtade från Driva eget.

Dela med dina vänner!

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.