Säljmisstagen du måste se upp för

Publicerad 2016-01-12

Alla begår vi misstag, men vissa felsteg är mer kostsamma än andra. Här är säljmisstagen du måste se upp för.


Det är mänskligt att fela, men det är dumt att begå misstag – särskilt om du kan undvika dem. Med hjälp av säljcoachen Ulla-Lisa Thordén slipper du göra samma klavertramp som andra redan har gjort:

1. Inget mål, ingen mening

Att jobba utan riktning och målsättning är inte ovanligt. Problemet är att du då får betydligt svårare att mobilisera drivkraft. Lösningen är att uppskatta hur mycket du behöver sälja för och hur många avslut du behöver göra för att vara lönsam.

2. Få tänkbara kunder

Att inte ha en önskelista över kunder du verkligen vill jobba med är ett misstag. Om du inte har någon lista får du svårt att veta vem eller vilka du ska kontakta och får heller inget tempo i din försäljning.

3. Du skjuter upp saker

Det här är kanske den allra farligaste fällan av alla. Att skjuta upp saker stjäl både tid och liv från dig, hävdar Ulla-Lisa Thordén.

4. För lågt pris

Att inte våga argumentera för det pris du tycker att du är värd innebär att ditt företag aldrig kommer att bli lönsamt. Sätt dig ner och tänk efter vad du är värd. Bestäm dig för ett lägstapris, på så sätt frigör du tid för att hitta rätt kunder.

5. Mycket snack, lite avslut

Tillhör du kategorin av personer som pratar och pratar utan att komma till skott? Du är inte ensam, men sannolikt heller inte särskilt lönsam. Våga ge din kund ett erbjudande – utan att prata ihjäl dig. Ta dig tid att ställa frågor, lyssna på svar och som sagt, våga ge din kund ett erbjudande.

6. För mycket känslor

Försäljning är ett arbete som kräver planering. För många är det också ett väldigt känsloladdat arbete, i synnerhet när ett förväntat "ja" blir ett "nej". Det är ett misstag. Försök att inte blanda in känslor i beskeden du får. Tänk istället att hårt jobb lönar sig.
    
    


Fotnot:
Ulla-Lisa Thordéns tips på vanliga säljfällor du ska undvika är hämtade från Driva eget.

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Allt du behöver veta om GDPR. 
Den 25 maj träder den nya dataskyddsförordningen, GDPR, i kraft. Här är delarna du måste känna till om de nya EU-reglerna..

Allt du behöver veta om GDPR

Varannat företag är inte redo för GDPR. 
Den 25 maj träder EU:s nya dataskyddsregler i kraft. Trots det saknar häften av landets småföretag förberedelser för GDPR. .

Varannat företag inte redo för GDPR

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

Så bygger du förtroende. 
Chefer som inger förtroende kan uppnå nästan vad som helst. Med fem enkla vanor kan du öka medarbetarnas tilltro till dig som ledare..

Så bygger du förtroende

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.