5 tips som kortar säljprocessen

Publicerad 2018-01-28

Många branscher lever med långa säljprocesser. Här är fem tips som förkortar säljprocessen.

1. Kvalificerade leads

Att ha många leads är alltid bra, men okvalificerade leads leder sällan någonstans. Rensa bort leads som är okvalificerade och satsa fullt ut på de som är kvalificerade istället. Det sparar tid och kraft – och kortar säljcykeln.

2. Vikten av kundnytta

Kan du visa konkreta exempel på kundnytta med ett högt värde för kunden? Då är vägen till affär kortare, rakare och snabbare. Lägg tid på att påvisa nyttan för dina kunder.

3. Rätt snack med rätt person

Alldeles för ofta förs samtal med personer som inte är beslutsfattare. Trevligt, men ineffektivt. Tänk på att ju snabbare du träffar de personer som tar besluten, desto kortare är vägen till affär.

4. Locka med lönsamhet

Vill du verkligen komma framåt i säljsamtalet ska du visa på lönsamhet för kunden. Använd en ROI-kalkyl eller liknande för att ge tyngd till dina ord.

5. Skilj dig från mängden

Kan du visa att du är annorlunda jämfört med andra, kanske rentav unik. Då kan du definitivt förkorta säljprocessen. Skruva på din lösning så att den skiljer sig från andras.
    
    

Dela med dina vänner!

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.