Så motiverar du på rätt sätt

Publicerad 2016-03-15

Har du svårt att motivera dina säljare? Här är sex smarta tips som snabbt hjälper dig bli bättre.


För att lyckas motivera behöver du först fokusera på den inre motivationen (känslan av att göra något bra) och därefter den yttre (belöning). Det hävdar Management 3.0 som har tagit fram regler som hjälper dig som chef att motivera dina medarbetare på rätt sätt:

1. Lova inget

Dela ut belöningar vid oväntade tillfällen – och utlova inga belöningar i förväg eftersom löften kan höja förväntningarna och påverka säljarnas beteenden.

2. Låga förväntningar

Håll förväntningarna nere. Ju högre förväntningar desto närmare till besvikelse om belöningen inte lever upp till säljarnas förhoppningar.

3. Belöna, belöna, belöna

Belöna kontinuerligt. Det finns alltid något att glädjas över och belöna varje dag.

4. Belöna offentligt

Låt hela säljkåren få veta vad som uppskattas och varför det uppskattas.

5. Belöna beteenden, inte resultat

Det är bra beteenden som bygger framgång över tid medan resultat kan uppnås på olika sätt, både bra och mindre bra.

6. Belöna i alla led

Låt dina säljare föreslå medarbetare som bör uppmärksammas eller belönas. Kollegor har ofta bättre koll på vem eller vilka som bör uppskattas än vad chefen har.
    


    

Dela med dina vänner!