Julhandeln - en karriärmöjlighet

Publicerad 2015-12-18

För de flesta är julhandeln förknippad med jakten på klappar, men för somliga är den en riktigt bra karriärmöjlighet. Detaljhandelsexperten Peter Wilén förklarar.


Nu är det bråda dagar inom detaljhandeln. Under de kommande dagarna ska vi krama ut det sista ur kalenderårets julklappsletande besökare i våra butiker.
    
För att orka vara på tå och hålla ostrukturerade och stressade kunder med flackande blickar intresserade av att berätta om sina behov, precis lagom mycket för att kunna hjälpa dem att ta beslut att genomföra sina köp.
    
Att orka diskutera lösningar på kunders behov utan att det blir för mycket så att kunderna till slut säger: äsch, jag får fundera lite. Och du vet att de kommer att gå någon annanstans för att köpa sina julklappar.
    
Om du är student och har fått extrajobb under jul och nyår har du nu fina möjligheter att sätta stora avtryck och vara en av de få som blir erbjuden jobb under kvällar och helger i framtiden.
    
Jag har pratat med många butiks- och varuhuschefer genom åren som brukar säga att de behåller ungefär två av tio extraanställda efter jul. "Det är bara så få som har visat framfötterna". Framfötter eller inte så är det egentligen bara två av tio som har orkat.

Den verkliga utmaningen

Men vad är det man ska orka? Fysiskt klarar de flesta av jobbet. Efter några dagar har de flesta rejält ont i kroppen. Mentalt är många helt färdiga och somnar i soffan strax efter att de slagit sig ner där.
    

Peter Wilén
Peter Wilén

Och det är det mentala om är den verkligt stora utmaningen. Att inte dröja sig kvar på lagret längre än nödvändigt, eller att smita i väg på toaletten oftare än vanligt eller att välja de enkla upppackningsuppgifterna eller skylthängningen framför kunderna.
    
Att ha orken att under en månad jobba tolv timmar om dagen sex dagar i veckan – och ändå kliva fram när chefen behöver någon frivillig till en uppgift. Orken att se signaler som kunder skickar ut när de vill ställa frågor.

Så står du pall

Jag har frågat framgångsrika säljare vad de gör för att orka och har fått närmast identiska svar:
    

  1. Gå och lägga sig i tid. Sömnen är jätteviktig under den här perioden.
  2. Frisk luft som syresätter blodet. Gå av bussen en hållplats tidigare, ta en omväg till jobbet eller gå en lunchpromenad i dagsljuset. Det kan ju vara det enda dagsljus du ser under hela december.
  3. Bestäm dig för att ge din framtid en knuff i rätt riktning. Precis som så ofta, oavsett om du ska träna inför en tävling, banta inför sommaren eller ta körkort så behöver du bestämma dig. För att sedan jobba mot ditt mål. Ibland är det tufft och då är det de som orkar stå emot frestelserna att fuska som når sina mål.
  4. Skippa fester och alkohol under den här tiden. Att vakna bakis en arbetsdag kommer inte att ge dig några karriärknuffar i rätt riktning.
  5. Var lyhörd för vad dina kollegor och chefer säger.
  6. Det är faktiskt sällan du behöver försäkra dig om att din närmaste chef ska se vad du gör. Om du är en av de som orkar så kommer både din chef och den fastanställda personalen att märka det.


De här punkterna avgör om du får frågan om du vill fortsätta att jobba på företaget efter jul. Så är det.
    
Den här tiden för tre år sedan var jag i ett varuhus och tränade en ung, nybliven säljare under hans första dag på jobbet. I höst har jag tränat honom i ledarskap eftersom han i dag är avdelningschef i ett annat varuhus och ansvarig för en avdelning som omsätter närmare 100 miljoner kronor på sin avdelning.
    
Om du orkar så kan det gå fort inom detaljhandeln.
    


Om Peter Wilén
Peter Wilén har jobbat med försäljning och marknadsföring i snart 30 år. Sedan starten i Electrolux Business School har han haft ledande positioner på såväl svenska som internationella företag.
    
Sedan 13 år tillbaka driver han som delägare Säljande Beteende Norden AB som arbetar med sälj- och ledarskapsutveckling inom detaljhandeln. Han håller dessutom föreläsningar.

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Allt du behöver veta om GDPR. 
Den 25 maj träder den nya dataskyddsförordningen, GDPR, i kraft. Här är delarna du måste känna till om de nya EU-reglerna..

Allt du behöver veta om GDPR

Varannat företag är inte redo för GDPR. 
Den 25 maj träder EU:s nya dataskyddsregler i kraft. Trots det saknar häften av landets småföretag förberedelser för GDPR. .

Varannat företag inte redo för GDPR

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

Så bygger du förtroende. 
Chefer som inger förtroende kan uppnå nästan vad som helst. Med fem enkla vanor kan du öka medarbetarnas tilltro till dig som ledare..

Så bygger du förtroende

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.