Myndigheten är inkompetent

Publicerad 2015-01-28

Säljutbildningar är i många fall värdelösa, säger stjärnsäljaren Mikael Arndt. Läs vad han menar.


Visst är det intressant att få höra om hur säljutbildningar köps in för arbetslösa som ska bli säljare? Det är både en och två år långa utbildningar som ska forma Sveriges nya fantastiska säljare.
    
Problemet är bara att när eleverna kommer ut som nybakade säljare är de i många fall inte bättre säljare än personer som fått några veckors utbildning på ett företag.
    
Myndigheterna kräver att utbildningsanordnarna fyller utbildningar med en massa ämnen som låter bra, men som i själva verket inte har någon relevans för den som vill bli en duktig säljare.
    

Sorgligt att höra

Ett företag som jag pratade med i förra veckan berättade att de hade blivit rekommenderad en praktikant för något år sedan. Sagt och gjort. De tog emot personen, som skulle vara den i särklass bäste i klass av säljstudenter.
    
Efter 18 månader i skolbänken skulle den haussade praktikanten ta klivet ut i näringslivet. Sorgligt nog var killen inte ens en medelgod säljare. Och hur skulle han kunna vara duktig när han aldrig fått lyssna på hur han själv lät i en säljsituation?
    
Min fundering, efter att ha fått höra den här berättelsen, är vem eller vilka på arbetsförmedlings som bestämmer vilket innehåll som säljutbildningar ska ha? Klart är att de knappast lyssnat på vad näringslivet vill ha i alla fall.
    

Vill träffa stjärnor

Personligen tycker jag att det skulle vara roligt att träffa säljare som uppträder som stjärnor, vilket de borde vara efter två års träning.
    
Jag är inte besviken på de företag som anordnar den här typen av utbildningar, utan på myndigheten som bestämmer vilka kriterier som är viktiga och måste ingå.
    
Det skulle vara fantastiskt om vi kunde få se en utbildning som motsvarar näringslivets högt ställda krav. En utbildning som levererar stjärnsäljare. För behovet av kompetenta säljpersoner är enormt stort
    
Och om Arbetsförmedlingen inte vet vad en blivande säljare behöver så kan bjuda på ett stalltips: mindre teori och mer praktisk träning.
    

Mikael Arndt


    
    
    
    
    

Dela med dina vänner!

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.