Myndigheten är inkompetent

Publicerad 2015-01-28

Säljutbildningar är i många fall värdelösa, säger stjärnsäljaren Mikael Arndt. Läs vad han menar.


Visst är det intressant att få höra om hur säljutbildningar köps in för arbetslösa som ska bli säljare? Det är både en och två år långa utbildningar som ska forma Sveriges nya fantastiska säljare.
    
Problemet är bara att när eleverna kommer ut som nybakade säljare är de i många fall inte bättre säljare än personer som fått några veckors utbildning på ett företag.
    
Myndigheterna kräver att utbildningsanordnarna fyller utbildningar med en massa ämnen som låter bra, men som i själva verket inte har någon relevans för den som vill bli en duktig säljare.
    

Sorgligt att höra

Ett företag som jag pratade med i förra veckan berättade att de hade blivit rekommenderad en praktikant för något år sedan. Sagt och gjort. De tog emot personen, som skulle vara den i särklass bäste i klass av säljstudenter.
    
Efter 18 månader i skolbänken skulle den haussade praktikanten ta klivet ut i näringslivet. Sorgligt nog var killen inte ens en medelgod säljare. Och hur skulle han kunna vara duktig när han aldrig fått lyssna på hur han själv lät i en säljsituation?
    
Min fundering, efter att ha fått höra den här berättelsen, är vem eller vilka på arbetsförmedlings som bestämmer vilket innehåll som säljutbildningar ska ha? Klart är att de knappast lyssnat på vad näringslivet vill ha i alla fall.
    

Vill träffa stjärnor

Personligen tycker jag att det skulle vara roligt att träffa säljare som uppträder som stjärnor, vilket de borde vara efter två års träning.
    
Jag är inte besviken på de företag som anordnar den här typen av utbildningar, utan på myndigheten som bestämmer vilka kriterier som är viktiga och måste ingå.
    
Det skulle vara fantastiskt om vi kunde få se en utbildning som motsvarar näringslivets högt ställda krav. En utbildning som levererar stjärnsäljare. För behovet av kompetenta säljpersoner är enormt stort
    
Och om Arbetsförmedlingen inte vet vad en blivande säljare behöver så kan bjuda på ett stalltips: mindre teori och mer praktisk träning.
    

Mikael Arndt


    
    
    
    
    

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Därför bryter företagen mot lagen. 
Många företag bryter mot lagen när de rekryterar - utan att veta om det. Här är reglerna du måste ha koll på..

Därför bryter företagen mot lagen

Bättre content marketing med rätt fokus. 
Många pratar om content marketing, men få känner till den kraft som redaktionell marknadsföring faktiskt har - och hur den kan användas för att ge maximal effekt..

Är det för stor fokus på content i content marketing?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Ännu fler skäl för företag att välja laddhybrid. 
Supermiljöbilar blir alltmer intressanta för företag - både för det egna miljöarbetet och som fin personalförmån. Det mest konkurrenskraftiga alternativet brukar vara laddhybrider. Där höjs ribban nu av den uppdaterade Mitsubishi Outlander Plug-In Hybrid..

Ännu fler skäl för företag att välja laddhybrid

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.