Vakna till...marknaden kräver förnyelse!

Publicerad 2015-03-24

Skulle du idag försöka sälja samma produkt på samma sätt som du gjorde 1990? Med samma argument, med samma innehåll? Jag hoppas inte det. Det finns en bransch i Sverige som till stora delar gör det. Jag talar om utbildningsbranschen, en industri som worldwide omsätter 370 miljarder kronor (ref, Bersin 2014).

Nya kommunikationsvägar och affärsmodeller kräver ny typ av utbildning


    
Jodå, den traditionella öppna kursen med avgift per dag, den ”anpassade” kursen då du har fler medarbetare med samma behov finns fortfarande. Kort sagt med en affärsmodell som är samma som 1987.
    
Vi som varit med ett tag kommer ihåg hur musikindustrin gjort sin resa, vi följer idag filmindustrins resa framåt. Jaja, säger du, det är inte så konstigt tekniken och kunderna ger och kräver förändring.
    
Faktum är att dom förutsättningarna finns också för utbildningsbranschen. Betyder det att vi som kund inte har förstått möjligheterna som finns idag, eller är leverantörerna tillräckligt nöjda med sina leverans och affärsmodeller?
    
Sanningen ligger säkert någonstans mitt emellan. De senaste åren har det dock dykt upp ett antal begrepp som leverantörerna rör sig kring, de är blended learning, peanuts, streamad utbildning, entreprenöriellt lärande, 70-20-10 metodik. Du kan googla begreppen om du idag vill förstå erbjudandet
    

Hänger utvecklingen av affärsmodellen med?

Nja, sådär skulle jag vilja säga.Vill du ha tre tips på vad jag tycker att du ska tänka kring utbildning av dig själv eller din personal, och som du ska kräva av din leverantör, för att du ska få bästa effekt av din investering:
    
• Genomför insatsen på olika sätt, använd möjligheten till att lära på olika sätt. Självstudie, streamad utbildning, workshopbaserad problemlösning, föreläsning mixa detta även i enklare insatser. Du får variation och fler personer kommer att kunna lära sig på det för dom själva bästa sättet.
    
• Ta ansvar för valda delar av insatsen med interna resurser och gör uppdraget som ett samverkansprojekt eller en samproduktion mellan dig och leverantören. Ni kommer alla att lära er mer på detta sätt.
    
• Låt insatsen innehålla delar över längre tid som handlar om att deltagarna aktivt jobbar med innehållet i utbildningen i sitt dagliga arbete. Så får du fler som omsätter teori till praktik.
    

Anders Lind bevakar sälj och ledarskapsutbildningar

Anders Lindh
anders.lindh@mongara.se

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Allt du behöver veta om GDPR. 
Den 25 maj träder den nya dataskyddsförordningen, GDPR, i kraft. Här är delarna du måste känna till om de nya EU-reglerna..

Allt du behöver veta om GDPR

Varannat företag är inte redo för GDPR. 
Den 25 maj träder EU:s nya dataskyddsregler i kraft. Trots det saknar häften av landets småföretag förberedelser för GDPR. .

Varannat företag inte redo för GDPR

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

Så bygger du förtroende. 
Chefer som inger förtroende kan uppnå nästan vad som helst. Med fem enkla vanor kan du öka medarbetarnas tilltro till dig som ledare..

Så bygger du förtroende

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.