Japp, då har vi ytterligare en ny bok om försäljning på hylla, skriven av Fredrik Eklund svensken som gjort sig ett namn som fastighetsmäklare i New York, varit med i realityserien Million Dollar Listing New York har han fått fans i över 113 länder. Han har sålt fastigheter till bland andra Cameron Diaz, Leonardo DiCaprio och Daniel Craig.
 |
|
Nej, jag har inte läst den ännu, men 2015 kan man ju ha åsikter i alla fall? Jag har läst texten kring hur den marknadsförs av förlag och distributör och den låter utmanande. Men ännu en modell för hur du skall göra., vi verkar inte helt enkelt inte bli mätta på det där med modeller?
Att han är framgångsrik kan man inte ta ifrån honom. Han har agerat på en stigande marknad med en stark personlighet, i alla fall av det man ser i realityserien. Att han har energi framgår också.
Kan väl själv känna igen mig för sådär 25 år sedan, med samma klädsel och energi. Jag genomför idag återkommande en del säljutbildning och frågar ofta deltagarna, hur många av av dom har gått en säljutbildning? Mellan 50-70% räcker upp handen.
Följdfrågan blir naturligtvis, å vad kommer ni ihåg av den?
Då himlar deltagarna med ögonen och återger någon typ av modell eller teori. Man beskriver helt meningslösa rollspel utan effekt.
Man pratar sällan om att man fått insikt om kunden eller marknaden, ibland kommenterar man att man fick energi av konsulten eller föreläsaren. En energi som planade ut ganska fort, då man inte fick några verktyg eller insikter att jobba vidare med.
Är det så illa att mycket av den säljutbildning som genomförs har så låg effekt - det måste vi ta reda på. Hur bra är igentligen säljutbildningarna i Sverige? Vi återkommer under Maj med 2015 års stora undersökning av säljutbildningar.
I väntan på den får vi hoppas Fredrik med sin tio stegs modell har hittat den heliga gralen till framgångsrik och bestående försäljning? Nästa vecka skall ni få min ärliga bedömning om han lyckats.
|
|
Anders Lindh
anders.lindh@mongara.se
Så lyfter kändisarna företagen
