Sälja vad som helst till vem som helst!

Publicerad 2015-04-27

Japp, då har vi ytterligare en ny bok om försäljning på hylla, skriven av Fredrik Eklund svensken som gjort sig ett namn som fastighetsmäklare i New York, varit med i realityserien Million Dollar Listing New York har han fått fans i över 113 länder. Han har sålt fastigheter till bland andra Cameron Diaz, Leonardo DiCaprio och Daniel Craig.

    

Är det mannen att lära oss seriös försäljning?

Nej, jag har inte läst den ännu, men 2015 kan man ju ha åsikter i alla fall? Jag har läst texten kring hur den marknadsförs av förlag och distributör och den låter utmanande. Men ännu en modell för hur du skall göra., vi verkar inte helt enkelt inte bli mätta på det där med modeller?
    
Att han är framgångsrik kan man inte ta ifrån honom. Han har agerat på en stigande marknad med en stark personlighet, i alla fall av det man ser i realityserien. Att han har energi framgår också.
    

Hur många kommer ihåg något?

Kan väl själv känna igen mig för sådär 25 år sedan, med samma klädsel och energi. Jag genomför idag återkommande en del säljutbildning och frågar ofta deltagarna, hur många av av dom har gått en säljutbildning? Mellan 50-70% räcker upp handen.
    
Följdfrågan blir naturligtvis, å vad kommer ni ihåg av den?
Då himlar deltagarna med ögonen och återger någon typ av modell eller teori. Man beskriver helt meningslösa rollspel utan effekt.
    

Bestående förändring?

Man pratar sällan om att man fått insikt om kunden eller marknaden, ibland kommenterar man att man fick energi av konsulten eller föreläsaren. En energi som planade ut ganska fort, då man inte fick några verktyg eller insikter att jobba vidare med.
    
Är det så illa att mycket av den säljutbildning som genomförs har så låg effekt - det måste vi ta reda på. Hur bra är igentligen säljutbildningarna i Sverige? Vi återkommer under Maj med 2015 års stora undersökning av säljutbildningar.
    
I väntan på den får vi hoppas Fredrik med sin tio stegs modell har hittat den heliga gralen till framgångsrik och bestående försäljning? Nästa vecka skall ni få min ärliga bedömning om han lyckats.
    

Anders Lind bevakar sälj och ledarskapsutbildningar

Anders Lindh
anders.lindh@mongara.se

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

SPONSRAD ARTIKEL
Här gör man den stora elbesparingen. 
Om man känner att det är dags att se över företagets elkostnader är det lätt att tänka ”nytt avtal”. Men det är inte där de stora pengarna finns att spara - snarare ska man ta ett helhetsgrepp..

Här gör man den stora elbesparingen

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Därför bryter företagen mot lagen. 
Många företag bryter mot lagen när de rekryterar - utan att veta om det. Här är reglerna du måste ha koll på..

Därför bryter företagen mot lagen

Bättre content marketing med rätt fokus. 
Många pratar om content marketing, men få känner till den kraft som redaktionell marknadsföring faktiskt har - och hur den kan användas för att ge maximal effekt..

Är det för stor fokus på content i content marketing?

SPONSRAD ARTIKEL
Dolda avgifter vid el till inköpspris. 
Nyligen gjorde Elpriskollen en granskning av det som kallas »el till inköpspris«. Det visade sig genomgående vara en dålig affär. Så vad ska man välja?.

Dolda avgifter vid el till inköpspris

SPONSRAD ARTIKEL
Ännu fler skäl för företag att välja laddhybrid. 
Supermiljöbilar blir alltmer intressanta för företag - både för det egna miljöarbetet och som fin personalförmån. Det mest konkurrenskraftiga alternativet brukar vara laddhybrider. Där höjs ribban nu av den uppdaterade Mitsubishi Outlander Plug-In Hybrid..

Ännu fler skäl för företag att välja laddhybrid

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.