Börja med att brinna

Publicerad 2015-05-06

... då glöder du på utsidan. Det är precis vad Fredrik Eklund gör och skriver om i sin bok ”Konsten att sälja vad som helst till vem som helst – Sälj”.

Jag lovade att läsa boken, ”Konsten att sälja vad som helst till vem som helst – Sälj” av Fredrik Eklund. Nu har jag gjord det. Du som läste min senaste artikel Sälja vad som helst till vem som helst vet att jag lät skeptisk till rubriken innan jag läst den och på toppen av det är den skriven av en 80-talist och Fredrik som är född sent 70-tal så jodå, nog var jag skeptisk alltid.
    
Boken är en konkret handbok för dig som jobbar med försäljning, eller kanske en handbok för alla oss som går till jobbet varje dag. Den är betydligt mindre amerikaniserad än vad jag trodde att den skulle vara. Ni vet glättiga högflygande exempel som jag inte kan förstå eller översätta till det jag gör på jobbet.
    
Det finns tre kapitel som fångar mitt intresse mer än andra. ”Var dig själv”, ”Ta reda på vad du brinner för” och kapitlet med rubriken ”Perfekt säljsnack”.
    
För att kunna vara sig själv måste man känna sig själv, det är där det börjar. Det finns dom som påstår att 70% av oss som går till jobbet i Sverige inte brinner för det vi gör i vårt arbete. Slutsatsen är given, brinner du inte för det du gör, så kommer du inte att nå ett stort resultat.
    
Det tror jag för övrigt gäller alla i alla yrken inte bara säljare. Det tredje kapitlet som fångar mitt intresse har rubriken ”Perfekt säljsnack”.
    
Fredrik utgår från att det finns ett behov av det som säljs, han utgår också från att kunden kan övertygas med ett positivt och offensivt personligt beteende. För vissa branscher fungerar säkert detta. Jag tror dock själv på en modell som handlar om att tillsammans med kund skapa förutsättningar för en fungerande behovsanalys.
    
Fredrik Eklund skriver:
    
”Om du vill sälja in något till någon så börjar du med att få motparten att peka ut behovet som du skall fylla. Alla vill helst veta vad du kan göra för dem, inte vad du gjort för någon annan. Det är stor skillnad mellan dessa två. Alla du möter vill veta vilken nytta de kan ha av dig, och vilka behov du kan tillfredsställa.”
    
Det är kanske just i detta, den heliga gralen kring försäljning ligger. Denna del passeras tyvärr ganska snabbt. Boken är kryddad med högst personliga exempel som gör den läsvärd inte bara för dig som är säljare utan för vem som helst som har eller vill ha en anställning, eller vill starta ett företag.
    
Om du brinner invändigt så glöder du på utsidan och de syns. Det gör Fredrik, bara så du vet.
    

Anders Lind bevakar sälj och ledarskapsutbildningar

Dela med dina vänner!

Nätverkande

Är du aktiv i något affärsnätverk?

Mest lästa

Läs skönlitteratur och bli bättre på ditt jobb. 
Kanske är det dags att lägga undan fackboken om management och läsa en påhittad berättelse istället? Många framgångsrika människor är storkonsumenter av skönlitteratur....

Läs skönlitteratur - bli bättre på ditt jobb

Smart semesterarbete. 
Om du verkligen måste jobba på semestern kan du se till att göra det rätt. Här är experternas tips till semesterjobbande svenskar..

Jobba smart på semestern

GÄSTKRÖNIKA
Så optimerar du hjärnan på jobbet. 
De flesta av oss kan frigöra mycket hjärnkapacitet genom att anpassa arbetet lite mer efter hjärnan. Här är tre tips som ger mer energi, ökar prestationsförmågan och minskar stressen. .

Så optimerar du hjärnan

SPONSRAD ARTIKEL
Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid. 
I slutet av 90-talet gjorde Kjell Enhager stor succé med föreläsningsturnén Jag AB. Vi har träffat honom 2017 - för att höra om den uppdaterade versionen av föreläsningen, som har premiär i februari..

Stjärncoachen vägleder oss i en digital tid

SPONSRAD ARTIKEL
Rekrytera inte fikaproffs. 
Den man vill ha som fikasällskap är inte nödvändigtvis rätt person för ett jobb. Så hur undviker man att gå i fällan - att förföras av den trevlige?.

Rekrytera inte fikaproffs

SPONSRAD ARTIKEL
Hopp om att solens strålar ska strömma. 
Nyligen kom den stora energiuppgörelsen, där det sägs att all svensk elproduktion år 2040 ska vara förnyelsebar. Frågan är framförallt vad som ska ersätta den för Sverige så viktiga kärnkraften?.

Hopp om att solens strålar ska strömma

SPONSRAD ARTIKEL
Fast eller rörligt elpris? Kanske ingetdera!. 
Vi har lärt oss att rörligt elpris historiskt sett brukar bli billigast. Samtidigt kan det fasta kännas tryggt, speciellt under vintermånaderna. Men det finns ett tredje alternativ - förvaltad el..

Fast eller rörligt elpris?

SPONSRAD ARTIKEL
Uppvakta kollegorna med en solblomma. 
När man pratar om solenergi tänker de flesta på långa, raka paneler. Kanske blir det ändring på det, för nu finns Smartflower i Sverige. Ett både enklare och effektivare sätt att få grön energi direkt till sin verksamhet. .

Ge dina kollegor en solblomma

GÄSTKRÖNIKA
Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder. 
Kreativitet är en stark drivkraft hos människan. Vi mår bra när vi får vara delaktiga i idéprocesser, utveckling och förbättringar. Nytänkande och kreativitet är också en förutsättning för att utvecklas som organisation och arbetsplats..

Ta tillvara idéer från medarbetare och kunder

SPONSRAD ARTIKEL
Unga stärker lagandan med försäljning. 
När ungdomar arbetar mot ett gemensamt mål blir det ett lagarbete även utanför idrotten. Det stärker såväl individen som gruppen. Handlar det om försäljning finns det dessutom en tydlig belöning..

Unga stärker lagandan med försäljning

Vi avlivar fem myter om el. 
Många upplever elmarknaden som svår att förstå - och väljer därför att inte sätta sig in i den. Tyvärr finns det därför en del myter som cirkulerar. Här försöker vi på ett enkelt sätt slå hål på några av de vanligaste..

Vi avlivar fem myter om el

SPONSRAD ARTIKEL
Det ”analoga” mötet är fortfarande värdefullt. 
Många har trott och hoppats att fysiska möten skulle bli överflödiga. Och visst finns det poänger - man kan spara både tid, pengar och miljö genom modern teknik. Men undersökningar visar att människor föredrar att ses på riktigt..

Det ”analoga” mötet är värdefullt

Godkännande av cookies

För att ge dig en bättre upplevelse på våra webbplatser använder vi cookies på din enhet och sparar ditt IP-nummer. Genom att fortsätta använda vår webbplats accepterar du att cookies används. Om du inte godkänner eller vill ha mer information kan du läsa mer här.